Coméntanos un poco sobre ti. ¿Cuánto tiempo llevas en el rubro inmobiliario?

 

Inicié en el rubro inmobiliario en enero del 2019, empecé como asesor, pero luego de unos meses, me retiré de la empresa donde me acogieron, para poder abrir la mía. Y hoy, después de año y medio de trabajar constantemente, tenemos más de 30 agentes, 25 en lima y 5 en Arequipa. 

Estoy muy agradecido con el avance que hemos tenido, ya que significó mucho esfuerzo.

 

¿Qué consideras que ha sido lo más difícil de afrontar como empresa en tiempos de pandemia? ¿Lograron superar la crisis?

 

De hecho, la crisis en vez de perjudicarnos, nos ayudó bastante, porque la tendencia era digitalizarse y más aún, eliminar todo gasto fijo.

Nosotros, cuando iniciamos como empresa, justo estábamos en plena pandemia y no teníamos ni oficina ni personal en planilla, no obstante, tuvimos suerte, porque 3 meses antes de que inicie la pandemia, habíamos comprado equipos audiovisuales para hacer contenido y así poder aplicar muy bien las herramientas de marketing digital.

Antes, cuando subíamos un video, teníamos un impacto de 500 personas, pero al iniciar la pandemia, esto se multiplicó por 10. Esto nos generó un crecimiento exponencial, que hasta el día de hoy seguimos percibiendo, hasta el punto de triplicar nuestros ingresos.

 

Sabemos que nos encontramos bajo un clima político cambiante e inestable lo cual ha hecho que el dólar esté en alza y las acciones de la bolsa caigan en las últimas semanas. Respecto a ello ¿Cuál ha sido el impacto de esta coyuntura política en el sector inmobiliario? y ¿Cómo esto ha afectado a tu empresa?

 

Bueno, más que un impacto negativo en el mercado, todo se ha movido en base a expectativas, porque las personas tienen la posibilidad de comprar, y de hecho, han visto muy buenas opciones para realizarlo, porque por el coronavirus y la incertidumbre política, todo se ha hecho un poco más accesible. No obstante, las personas se están aguantando mucho, porque no saben si es mejor comprar ahora o después de las elecciones, ya que tienen miedo.

 

Nosotros, como tenemos distintos ingresos, no solo en la comercialización, sino también en la educación y el desarrollo inmobiliario, hemos podido compensar ese bajón en las otras unidades de negocio, ya que no se han visto afectadas, y también porque más ha influido en propiedades comerciales que en las residenciales, porque sí se siguen alquilando y vendiendo, pero obviamente no a gran escala.

 

¿Cómo se está manejando la compra/venta frente a la coyuntura política actual que atraviesa el país?

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Bueno, hay distintas opciones para ver el tema de venta. Normalmente es minuta y compraventa, que es el proceso normal, pero ahora, por el tema de la coyuntura, lo que hemos hecho es fijar el tipo de cambio. En el primer trimestre del 2021, que es enero, febrero, marzo, el 51% de nuestras operaciones fueron en soles. En este trimestre, nuevamente por la alza del tipo de cambio, la volatilidad creo que va a ser un 70% de las operaciones en soles, y ésto es porque como varía mucho el tipo de cambio, lo que se ha manejado es mantener un precio en soles, para que ya no siga así y se pueda transar.

 

Punto número uno: Ahora ha aumentado la cantidad de operaciones en soles respecto al trimestre.

 

Punto número dos: Se ha visto reflejado más en contratos de reserva como arras para obviamente poner una fecha máxima que es post elecciones para que el comprador al ver esa oportunidad, dé un monto significativo para asegurarse por la propiedad, pero a la vez para asegurarse que si sale alguna respuesta negativa en elecciones normal pierde el arras, pero aunque sea lo intentó.

 

Punto número tres: Nuevamente lo recalco, las personas están tratando de tantear para esperar que pasen las elecciones y recién ahí compren. 

 

De las tres alternativas, la que más he visto es la segunda (hacer arras y reservas), por eso dan solamente un monto significativo y después de las elecciones, ya realmente ven si lo compran o no.

 

¿Consideras que la situación del país afecta en su mayoría a la venta de inmuebles o quizás también en los alquileres?

 

Más afecta a la venta, porque el 90% de las operaciones son con créditos hipotecarios, y para que el banco te preste dinero, necesitas tener un sustento de ingresos sostenible en el tiempo. Por la pandemia, y también por el tema de las elecciones, bastantes empresas están pensando en despedir a sus trabajadores, pero también en disminuirles el salario, o peor aún, en cerrar.

Entonces, con una capacidad de ingresos disminuida de los compradores y también que cada vez hay más empresas informales por esta coyuntura, las cuales quieren pagar menos impuestos, tratan de no emitir boletas y facturas para tener lo máximo de dinero posible, esto hace de que sea más difícil acceder a créditos hipotecarios y por consecuencia, no se puedan hacer ventas.

No obstante, cuando es alquileres, es un poco más manejable, porque estamos hablando de contratos de 1 o 2 años, que definitivamente el filtro es más accesible.

 

¿Tienen algún plan de contingencia para su empresa frente a un nuevo escenario político - social en nuestro país?

 

Bueno, si sale la izquierda, vamos a seguir operando, porque creo yo que van a haber más propietarios que van a querer vender sus inmuebles.

Considero que siempre que hay crisis, sale una oleada de oportunidades, así como el Covid-19, el cual nos ha beneficiado. Estoy seguro que esto también nos puede abrir una ventana de nuevas oportunidades.

Sin duda alguna va a cambiar mucho la oferta y la demanda, pero al final siempre va al mercado.